2022.09.05
根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)，大約 80% 的新推出的包裝消費品 (CPG) 產(chǎn)品以失敗告終。
為什么很難看到任何行業(yè)的新產(chǎn)品起飛的一個理論只是缺乏準(zhǔn)備。
當(dāng)所有的艱苦工作都投入到設(shè)計和制造中時，制定營銷啟動計劃通常會被降級為“待辦事項清單”，當(dāng)它成為優(yōu)先事項時，往往為時已晚。
考慮到這一點，以下是應(yīng)在規(guī)劃周期早期創(chuàng)建產(chǎn)品發(fā)布營銷計劃的三個主要原因：
在產(chǎn)品上市之前推動消費者需求增加了“拉動效應(yīng)”，通過鼓勵購物者開始要求產(chǎn)品和零售商預(yù)訂，從而通過他們的分銷渠道“拉動”產(chǎn)品。
成功的產(chǎn)品發(fā)布會激發(fā)興奮、興趣和新的業(yè)務(wù)線索，從而創(chuàng)建一個銷售漏斗，潛在客戶、粉絲和推薦人可以在其中開始他們的購買之旅。
大多數(shù) CEO 認(rèn)為，只要市場了解他們的新產(chǎn)品，他們就會立即購買。盡早制定產(chǎn)品敘述不僅可以推動營銷計劃，還可能影響設(shè)計或制造。
在我們帶您了解如何創(chuàng)建產(chǎn)品發(fā)布活動創(chuàng)意之前，讓我們看看產(chǎn)品發(fā)布實際上需要什么。
顧名思義，應(yīng)該是首次向公眾提供新產(chǎn)品的那一刻。然而，正如我們上面所概述的那樣，在產(chǎn)品上市之前進(jìn)行發(fā)布——并將發(fā)布日期作為計劃的一部分——可以顯著促進(jìn)“拉動效應(yīng)”并推動消費者的預(yù)期。
推出新產(chǎn)品的最佳方式之一是舉辦活動或一系列預(yù)告活動。
通過讓潛在客戶有機(jī)會在面對面的現(xiàn)場環(huán)境中體驗、觸摸和感受產(chǎn)品，您將增加社交媒體渠道的口碑傳播，并通過允許購物者“測試”來推動購買考慮-驅(qū)動”您的產(chǎn)品，了解它將如何使他們的日常生活受益，并回答他們的所有問題。
一、從哪里開始你的產(chǎn)品發(fā)布呢?
1、考慮產(chǎn)品敘述
通過從一開始就與產(chǎn)品設(shè)計師密切合作，營銷人員可以開始制定產(chǎn)品敘述，這將有助于創(chuàng)建內(nèi)容營銷資產(chǎn)、廣告宣傳線和社交媒體宣傳品。
例如，可持續(xù)性是核心設(shè)計原則之一嗎?這在制造供應(yīng)鏈中是如何體現(xiàn)的?該產(chǎn)品的誕生背后有哪些故事，您能否利用這些故事將您的產(chǎn)品推向市場?
2、建立你的觀眾
使用內(nèi)容營銷來為您的網(wǎng)站帶來更頻繁的流量。如果您已經(jīng)有回頭客、渴望發(fā)現(xiàn)新的優(yōu)惠、閱讀及時的博客并參與您的發(fā)布營銷活動，那么產(chǎn)品發(fā)布營銷會容易得多。
通過推廣您的內(nèi)容營銷資產(chǎn)、調(diào)侃正在開發(fā)的新產(chǎn)品以及加入與您所在行業(yè)相關(guān)的對話，增加您在所有社交媒體渠道中的追隨者基礎(chǔ)。
確定可以幫助提高對您的產(chǎn)品的興趣和信任的影響者。如果您的產(chǎn)品是針對利基市場的，它不必是擁有數(shù)百萬追隨者的昂貴社交媒體名人 - 它只需要是客戶信任的個人或媒體品牌。
在您的產(chǎn)品發(fā)布日期之前舉辦或贊助一些現(xiàn)場活動或虛擬活動。這些可能會邀請有趣的演講者來建立您作為該行業(yè)思想領(lǐng)袖的聲譽，或者使您的品牌與領(lǐng)先的展覽或會議保持一致，以提高知名度。
查看您的電子郵件列表，了解主要巨頭、打開率和退訂。使用測試電子通訊來執(zhí)行此操作，以了解您的聽眾對您所說的話的參與程度。如果您需要提高他們的參與度，請在發(fā)布前幾個月計劃一系列電子郵件公告。
二、現(xiàn)在您已準(zhǔn)備好創(chuàng)建產(chǎn)品發(fā)布營銷計劃
遵循這七個步驟
1、識別客戶需求
如果不了解目標(biāo)客戶的需求，就無法制定好的營銷策略。進(jìn)行調(diào)查和市場研究，以了解您產(chǎn)品中的哪些功能會吸引用戶。您可以向他們詢問他們目前正在使用的產(chǎn)品以及原因。如果產(chǎn)品能夠滿足他們當(dāng)前的需求，您可以詢問他們愿意為產(chǎn)品支付多少費用。這樣，您將了解您的競爭、用戶的需求，此外您還可以為您的產(chǎn)品實施合適的定價策略。
2、研究你的競爭對手
研究 SEO 關(guān)鍵字、社交媒體帳戶、競爭對手內(nèi)容和產(chǎn)品評論。確定誰做得好，為什么他們做得好，以及您可以從負(fù)面客戶評論中學(xué)到什么教訓(xùn)。要制定社交媒體策略，請注意競爭對手發(fā)帖的頻率、最喜歡的內(nèi)容類型以及他們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上講述有關(guān)其品牌的故事。
3、建立您的 USP
產(chǎn)品發(fā)布營銷策略應(yīng)在每個可用的機(jī)會中突出和宣傳您的獨特銷售主張 (USP)。USP 應(yīng)基于以下四點：
客戶的需求
競爭對手的產(chǎn)品
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢
品牌價值/承諾
4、決定你的營銷渠道
考慮線下和在線營銷渠道來接觸您想要的受眾。如果您的目標(biāo)受眾是本地受眾，請考慮戶外廣告，例如廣告牌、公交車站和數(shù)字海報網(wǎng)站。如果您的目標(biāo)受眾是全國或多個州，請優(yōu)先考慮數(shù)字、電視、廣播或社交媒體。
5、清楚地傳達(dá)您的信息
通過包括您的產(chǎn)品適用于誰以及它解決了什么樣的問題來向目標(biāo)受眾解釋您的產(chǎn)品。您還應(yīng)該討論產(chǎn)品的獨特功能以及該產(chǎn)品與同一類別細(xì)分中的其他產(chǎn)品有何不同。
例如，如果您有一位發(fā)言人為您的產(chǎn)品背書，請確保他們知道如何談?wù)摦a(chǎn)品，向他們詳細(xì)介紹您的關(guān)鍵營銷信息和廣告關(guān)鍵短語。
6、測試、測試、再測試
正如產(chǎn)品本身將被測試一樣，請確保您測試營銷創(chuàng)意、電子郵件營銷活動、廣告文案、社交資產(chǎn)、CTA 和網(wǎng)站登錄頁面。一旦產(chǎn)品上線，所有這些營銷工具都會發(fā)揮作用，因此您需要知道它們盡可能有效。
7、創(chuàng)建倒計時
創(chuàng)建發(fā)布倒計時是一種行之有效的方法，可以圍繞產(chǎn)品發(fā)布計劃建立興奮感。在您的網(wǎng)站和社交媒體帳戶上發(fā)布您的發(fā)布倒計時。當(dāng)客戶訪問您的頻道時，他們會看到有關(guān)即將發(fā)布的版本的提醒。
當(dāng)您成功地為您的產(chǎn)品發(fā)布建立社交媒體炒作時，您可以在發(fā)布活動之后保持這種能量滾動。從活動中發(fā)布您最喜歡的照片并重新發(fā)布您的客人的照片。
三、啟動活動
一旦您了解了您的受眾、制定了您的頻道策略、制作了創(chuàng)意并培養(yǎng)了敘事，就該將您的注意力轉(zhuǎn)向發(fā)布活動本身了。
發(fā)布活動是展示您的最新產(chǎn)品、圍繞它進(jìn)行宣傳甚至在活動中獲得一些銷售的絕佳方式。無論是在活動中還是通過社交媒體，您越能讓人們談?wù)撛摦a(chǎn)品，效果就越好。
