隨著技術(shù)不斷改變這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)已經(jīng)發(fā)展并推向了新的、引人入勝的高度。帶有看不見(jiàn)的演講者的靜態(tài)幻燈片演示已被專(zhuān)業(yè)視頻、實(shí)時(shí)聊天和其他動(dòng)態(tài)交互功能所取代。
因此，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)營(yíng)銷(xiāo)變得更加重要。網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的疲勞使一些潛在的與會(huì)者變得冷漠，并且更不愿意注冊(cè)。在本指南中，我們將向您展示如何在 2022
年正確營(yíng)銷(xiāo)和展示您的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，以獲得最大的影響。
一、什么是網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)營(yíng)銷(xiāo)?
網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)是一種在線研討會(huì)，旨在傳達(dá)相關(guān)信息以教育特定受眾了解產(chǎn)品或服務(wù)。巧妙地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)建和開(kāi)發(fā)正確內(nèi)容以實(shí)現(xiàn)獲得大量高質(zhì)量潛在客戶(hù)的最終目標(biāo)的藝術(shù)。這種策略通常是一種有效的策略，無(wú)論是對(duì)于潛在客戶(hù)還是客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的途徑。
網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)營(yíng)銷(xiāo)作為 B2B
營(yíng)銷(xiāo)策略更為突出。通過(guò)這個(gè)虛擬研討會(huì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以是實(shí)體商品、SaaS(軟件即服務(wù))、電子書(shū)、博客文章或在線服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的內(nèi)容很大程度上取決于最終目標(biāo)，可以是提高意識(shí)、教育客戶(hù)或向他們銷(xiāo)售。
二、為什么網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)營(yíng)銷(xiāo)如此重要?
在 2020
年之前，舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和貿(mào)易展覽是企業(yè)最好的需求生成技術(shù)之一。既然虛擬和混合活動(dòng)已經(jīng)成為新的現(xiàn)實(shí)，只有企業(yè)從面對(duì)面的研討會(huì)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)才有意義。
在這里，我們列出了此策略真正影響您的業(yè)務(wù)底線的四個(gè)最大原因：
網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)推動(dòng)轉(zhuǎn)化。根據(jù)您的業(yè)務(wù)類(lèi)型，可以通過(guò)各種策略進(jìn)行在線業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，例如銷(xiāo)售信函、產(chǎn)品發(fā)布、社交媒體等。但是，當(dāng)您親自向最有興趣購(gòu)買(mǎi)的人銷(xiāo)售時(shí)，您總會(huì)遇到時(shí)間緊迫的問(wèn)題。但想象一下同時(shí)與
100 個(gè)人就同一產(chǎn)品交談?并且能夠立即轉(zhuǎn)換其中的 25 個(gè)，甚至可能更多!網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)可以真正幫助您提高您所關(guān)注的轉(zhuǎn)化率。
網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)產(chǎn)生潛在客戶(hù)。如果利用得當(dāng)，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)會(huì)成為吸引新訂閱者和潛在客戶(hù)的磁石。據(jù) ReadyTalk 稱(chēng)，20-40%
的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)參與者成為合格的營(yíng)銷(xiāo)主管。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，您需要在您的網(wǎng)站上放置這個(gè)鉛磁鐵，并告訴您的聽(tīng)眾您將在網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)中分享的價(jià)值。如果此值足夠大，人們將分享他們的聯(lián)系信息以加入您的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。就這樣，您可以通過(guò)您的產(chǎn)品獲得優(yōu)質(zhì)的潛在客戶(hù)!
網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)保留了觀眾的注意力。與廣告不同，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)不會(huì)占用觀眾的屏幕時(shí)間，因?yàn)槿藗冊(cè)敢庾?cè)您的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)以了解您分享的知識(shí)。根據(jù)
MakeSocialMediaSell，40% 的用戶(hù)從頭到尾觀看網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。這使您可以在進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳之前花一些時(shí)間來(lái)建立您的品牌和產(chǎn)品的可信度。
網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)可幫助您快速預(yù)熱潛在客戶(hù)。由于人們自愿報(bào)名參加網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，這意味著他們對(duì)所提供的內(nèi)容感興趣。也許他們正處于買(mǎi)家旅程的意識(shí)階段，這意味著他們意識(shí)到了他們的問(wèn)題，想要學(xué)習(xí)如何解決它，并找到最快和最好的解決方案。如果您的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)幫助指導(dǎo)他們找到此解決方案，他們可能會(huì)記住您的品牌。
